L’homme est l’artisan de sa propre destinée, ses pensées et ses actes sont les outils avec lesquels il la crée. -Napoléon Hill
Il est certain que la connaissance des techniques de vente est incontournable pour tout vendeur, toutefois la maitrise de la seule technique s’avère insuffisant pour être un vendeur d’élite. D’autre qualité de développement personnel s’ajoute aux techniques de vente pour faire de vous un commercial hors pair.
Voici donc, quelques meilleurs principes de réussite des commerciaux et des entrepreneurs :
1- croyez en vos capacités :
Choisissez un mental de gagnant, avoir la conviction que l’on va réussir pour que le succès soit là. Il faut se focaliser sur soi-même au lieu de se figer sur Le monde extérieur (CA, les stress, le problème…)
Ayez confiance en vous, sans être arrogant.
2- Gardez votre objectif en point de mire :
Affichez vos objectifs dans votre chambre, votre bureau, agenda….
Restez concentré sur vos rêves et ils deviendront une réalité.
3- Créez un environnement favorable :
Votre milieux personnel et professionnel positif vous permettra confiance en vous.
Les soutiens et encouragement de votre entourage (Votre conjoint, les membres de votre famille, amis, collègues…) Favorisent votre réussite. Donc si vous voulez réussir dans votre vie, évitez les gens qui vous démotive pour vos projets ou qui vous arrache votre énergie, et entourer vous des personnes qui croie en vous, qui croie en vos rêves et qui vont vous aidez à renforcer vos capacités de confiance en vous.
4- Tissez des relations bénéfiques :
Recherchez et tissez la compagnie de gens qui vous apportent un plus pour votre vente bref (vie professionnelle et personnelle.) Faire du réseau est une bonne solution de développement des relations bénéfiques. le réseautage est une obligation que vous soyez commercial ou chef d’entreprise, il fait partie de notre fonction
5- Veillez sur votre santé :
Votre équilibre physique et psychologique est l’élément capital pour réaliser vos aspirations personnelles et professionnelles. C’est seulement lorsque vous tombez malade que vous réalisez la chance que vous aviez d’être en bonne santé. Donc veillez sur ce que vous mangez (en mangeant plus de légumes), faites du sport, faites de la méditation, buvez de l’eau pour bien hydrater votre corps…….
6- Apprenez pour développer votre savoir :
La réussite suppose d’être à l’affut de la nouveauté, dressez la liste des éléments et domaines qui méritent d’être maitriser par tout
Vendeur (communication interpersonnelle, les technique de vente, la motivation, la maitrise des produits et services, la psychologie, l’humour, la créativité…….)
NB : à retenir aussi que la connaissance n’ai qu’un stockage d’information, et une connaissance qui n’est pas en application ne sert à rien. C’est pourquoi la connaissance n’est pas forcement la réussite pour exemple, d’après une étude, 50% des hommes les plus riches dans plusieurs pays n’ont pas leurs baccalauréats. Donc ; la réussite, la sagesse… est la mise en action votre savoir.
C’est pour cette raison que nous allons voir au point suivant ….
7- Aimez passer à l’action :
Le (just do it) c’est le passage à l’acte qui transforme le plan et l’objectif en réalisation.
«L’action est ce qui crée toutes les grandes réussites. L’action est ce qui donne des résultats » (Antony Robbins)
En effet, il est préférable d’avoir un savoir limité et passer toujours à l’action que d’avoir une montagne de connaissance et ne rien faire car le premier cas aura toujours une parfaite réussite sur le deuxième. Notre réussite est notre capacité à agir (passer à l’action)
8- la bonne gestion de votre temps :
Agir dans l’urgence, rendre un dossier au dernier moment, répondre à toutes les sollicitations Après une journée bien remplie, un sentiment de puissance envahit les quelques-uns qui ont réussi à s’en sortir. Bref planifier vos journées, vos mois et années Et si vous ne planifiez pas alors vous planifiez Echec.
9- Fournissez à vos prospects et à vos clients les réponses qu’ils attendent :
Les clients ne veulent pas de faits ou de matériels, mais plutôt une réponse a leurs problèmes. Quand vous avez RVD avec un client, ne chercher pas seulement à vendre votre produit ou
Services mais plutôt à être utile en l’aidant à résoudre son problème et lui offrir un service le plus performant possible.
10- Assumez vos responsabilités :
Nous sommes tous prêt à accuser les autres, personne ne fera notre travail. Personne n’a vraiment envie de nous aider, la plupart ne s’intéressent qu’à eux-mêmes. Comme nous d’ailleurs.
11- La persévérance :
N’abandonnez pas avant d’avoir réussi, ne renoncez pas à la dernière minute, accrochez-vous pour conclure vos contrats en cours de signature.
« Chaque échec contient un germe de réussite, donc n’abandonner jamais vos projets, vos contrats en cours de signature… »
Par KOUROUMA Ibrahima Kalil
Consultant et Formateur Commercial chez A.E.C
Tél. : 661 32 32 78 Email : ibrahimababila@gmail.com
AFRICA ELITE CONSULTING ( A.E.C )
« Booster d’affaires et de Performances »
